為了適應國泰集團發展，集團2012年對工程掛靠客戶的合作方式進行了修訂，其主旨是雙方共同注冊成立獨立法人的子公司，不再以分公司名譽對外。

一、基本原則：
1、只開拓縣、區級合作；不注冊省級、市級、區域級。
2、子公司名稱為：南京國泰集團XX有限公司（XX為地區名）
3、一旦注冊成功，本區域內集團公司將不再設立第二家子公司、辦事處等。子公司業務只針對子公司所在區域，如需跨區域需向集團公司報備。開拓區域無獨立子公司、辦事處的，可以直接開發業務；否則，必須與當地子公司協商。
4、工程掛靠合作客戶必須簽訂《合作經營協議》，合作身份以合同生效日為準，子公司身份以子公司注冊成立并在《合作經營協議》上蓋章之日起生效。
二、申請合作人基本條件
1、必須在申請區域有良好的個人商業信譽。
2、了解消防（人防、保溫材料）行業狀態，有志于長期從事本行業產品銷售經營的；并在所在區域有良好人脈、市場等資源。
3、具備經營的資金實力及具有獨立的經營團隊。
4、了解國泰，愿意與國泰共同發展。
三、國泰支持
1、不在收取任何管理費和掛靠費。
2、免費提供集團的各項工程相關資質。
3、免費提供集團的統一VI規范和企業宣傳。
4、免費提供本區域的相關業務信息。
5、享受購買集團生產的產品經銷商待遇。
6、新注冊公司國泰只占1%的股份，且不享受利潤分紅。
四、子公司（申請人）義務
1、必須支付給集團一定量的保證金，用以對子公司維護集團品牌形象和履行售后服務義務的保障；數額暫定為壹拾萬元整。
2、子公司必須用集團自主生產的產品進行器材銷售和工程投標（工程指定品牌的除外），并且每年銷售集團產品不低于A萬元，子公司業績不低于B萬元（A、B數值根據區域情況雙方協商確定）。
3、子公司對外宣傳、店面門頭及辦公等一切企業形象展示，都必須按集團統一VI規范執行。
4、集團對子公司每年審核一次，如不能達到以上三點要求，集團有權終止下年合同的執行。
五、合作協議簽訂流程
1、有合作意向的客戶，首先下載《合作經營協議》，并根據協議內容與公司初步協商。
2、下載《合作協議申請表》并如實填寫，簽字后傳真或掃描發給公司市場部。
3、準備相關證件：身份證復印件等。
4、申請表及證件提交集團市場部，市場部審核是否達到集團子公司要求、本區域是否有其他子公司、資料是否準確。
5、審核好后提報營銷總監批準，批準后由市場部經理簽訂一式兩份合同（合同傳真件、掃描件視同合同，原件雙方簽字蓋章后郵寄完成）。
六、合同保存
1、合同原件保存在營銷發展中心市場部。
2、事業部銷售部、財務部各留一份復印件備案。
七、子公司管理及服務
1、子公司的日常投標、資質提供等服務管理權歸集團工程公司，營銷中心進行監督審查。
2、事業部客戶經理協助工程公司對子公司購買集團自有產品購銷的訂單、收款、發貨、售后等服務，并有協助市場開發的職責。
八、其他未盡事宜，請參看《國泰政策》：http://www.guotaigroup.com.cn/guotaizhengce/Index.html。