寇北辰：《隆中對》中的戰略管理

《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為“信大義于天下”而問“計”所作的回答。

策劃方案起止范圍“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數……誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”我們暫時不評價該戰略的準確性與合理性以及后來是否實施成功，僅從戰略管理的角度來探討《隆中對》中值得后人思考的地方。整個方案區區349字，成為千古一絕，被歷代傳誦，婦孺皆知。曾有個朋友告訴我，他們公司花費了100多萬人民幣，請一家著名的外國咨詢公司做了一個戰略管理方案，大概五六百頁放在那里厚厚一打，卻并沒有發揮應有的作用。

戰略管理該如何去做呢？且聽諸葛亮是怎么做的。首先是環境的分析，自董卓篡權以來，各地豪杰紛紛起兵，占據幾個州郡的數不勝數。其次是競爭對手及戰略要地的分析，曹操與孫權難以對付，但荊州的劉表、益州的劉璋和漢中的張魯則易于攻打。再次分析劉備優勢并方案設計，指出劉備是皇室后代，威信和義氣聞名于天下，且思賢若渴，并勸說劉備先奪取荊、益二州作為王業的根基，然后跟西南少數民族和睦相處，并外結孫權，內修政理，使戰略后方得到鞏固，待到時機成熟，再從荊、益二州出兵，北定中原。最后對這樣的戰略前景進行預測，如果實施順利，則“霸業可成，漢室可興”。

諸葛亮“未出茅廬，便定三分天下”的戰略管理，何以成功？用了下列哪種戰略工具：SWOT分析、PEST分析、價值鏈分析還是波士頓矩陣？我們可以說都用到了，比如優劣勢的分析、內外部環境的分析；也可以說都沒有用到，隆中對中沒有出現任何Strenth或Political或市場占有率這樣的詞語？從時間上對比一下，劉備三顧茅廬的故事發生在公元207年，而這些戰略工具出現在1700年以后，孰先孰后？孰強孰弱？