如何讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品

職場中，你的leader的工資是你的10倍，但是他的能力就是你的10倍嗎？依云10塊，農(nóng)夫山泉1塊，這成本這口感真是有差10倍嗎？奧拓5萬，奧迪50萬，這性能是不是又有差10倍呢？

答案也許是你的leader也許僅僅比你優(yōu)秀一點點而已，依云水僅僅是成本比農(nóng)夫稍微貴了一點點而已，奧迪性能僅僅比奧拓優(yōu)秀了些而已，但是若以這性價比 來做論斷，差價絕對不會差這么多。我想為何會出現(xiàn)這種情況，這是我們做市場做產(chǎn)品的人該思考的，如何讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品，也就是讓產(chǎn)品價格超越產(chǎn)品本身的性價比，來獲得最大收益。

以下是我想分享的兩個角度，產(chǎn)品再優(yōu)秀一點，角度多關(guān)注人一點。用哲學(xué)講：便是事物發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。

一、產(chǎn)品再優(yōu)秀一點

文章開頭提到的這些例子，都說明了多出一分的價值，也許就可以換來10倍的收益。所以各位在職場的同仁，你現(xiàn)在努力比別人優(yōu)秀一點點，以后就會比別人多獲得很多，加油吧。

有人說營銷很重要，營銷好就行。誠然，現(xiàn)在營銷越來越重要，已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，運營好，也許可以你的產(chǎn)品短期內(nèi)獲得一個量的提升，諸如 什么新媒體營銷，通過sns網(wǎng)站病毒傳播，新浪微博，邀請機制等等；網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，各種內(nèi)外部資源的互換，購買；搜索引擎的優(yōu)化，進行購買關(guān)鍵 字，seo；還有各類的線上線下活動等等。這些便是常會看到的各種模式了吧。但我覺得內(nèi)因?qū)κ挛锇l(fā)展起根本作用，什么營銷都不如口碑營銷，而口碑營銷的來 源便是來源于產(chǎn)品本身，否則便是“金玉其外敗絮其中”，短期內(nèi)，轉(zhuǎn)化率提升了，銷售上去了，但行業(yè)內(nèi)，消費者心中口碑下去了，投訴上來了，接下去要不就是 快速死亡，要不就是忙著救火了。

如何讓產(chǎn)品本身更加優(yōu)秀，這點我覺得至少可以有以下幾個方面可以去做:

1.你的產(chǎn)品性能變得卓越，有賣點，每一項可以細分，和同行業(yè)對比，優(yōu)秀多少，卓越多少，數(shù)據(jù)化，小米手機的推廣演示和成功便是一個很好的例子，在ppt你詳細用數(shù)據(jù)展示的他的性能優(yōu)越之處，用直觀的數(shù)據(jù)和對比給主觀的受眾以一個靠譜，超值的感受。

2.關(guān)注UI,關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計，便是買賣人常說的“貨賣一張皮”，產(chǎn)品的賣相很大程度上決定了顧客買不買。該把一樣產(chǎn)品當(dāng)做一個藝術(shù)品去對待，把自己流水化的產(chǎn)品做得個性化，和競品有所不同，讓顧客喜歡，讓顧客愛上他。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品功能，進行產(chǎn)品功能的延伸和差異化。

4.關(guān)聯(lián)性，一個產(chǎn)品，針對某些特有產(chǎn)品，該思考是否可以將它變得平臺化，讓更多人能夠關(guān)聯(lián)到這個平臺，于是船大了，便沉不了了，蘋果的app市場，和淘寶便是一個很好的例子，如今都已經(jīng)成了國民經(jīng)濟中重要組成部分了，物流，大小賣家等等都已經(jīng)被綁在這個平臺上了。

5.關(guān)注UE,這部分的ue僅僅是針對產(chǎn)品本身，關(guān)注用戶反饋回來的信息，去每次不斷的根據(jù)用戶的體驗針對性的改進產(chǎn)品，從用戶中來到用戶中去，用戶才是活雷鋒，不拿工資給你提供最有效地使用報告。

當(dāng)然還有方方面面各種關(guān)于如何讓產(chǎn)品變得更加優(yōu)秀的方法。

二、角度多關(guān)注人一點

正如上面所說，產(chǎn)品本身變得優(yōu)秀，只是有了這個可能性，是必要條件，那么接下來做的就是需要去做的就是完善它的充分條件，找外因。這是一個從優(yōu)秀到卓越的過程。

優(yōu)秀的產(chǎn)品關(guān)注物，卓越的產(chǎn)品關(guān)注人。因為購買你的產(chǎn)品，傳播你的產(chǎn)品，使用你產(chǎn)品的都是由客戶來完成的，所以你得關(guān)注他，關(guān)注他的體驗，關(guān)注他的感受，從而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

對于自己的產(chǎn)品多思考一點，該如何進行品牌建設(shè)，給用戶良好的用戶體驗，滿足他們的哪種需求。

如何多關(guān)注人一點，下面是我覺得至少可以去做的。

1.做好營銷，建立品牌形象。明星代言，廣告，微博，sns，sem等，建立產(chǎn)品的知名度，在用戶心中形成印象，和非知名產(chǎn)品區(qū)別開來，提升附加值和選擇因素。

2.定位自己的受眾，差異化營銷。比如哈雷機車、瑞士表與雅馬哈、日本光波表等相比，便是勝在把角度上，定位了自己的受眾，“哈雷俱樂部”產(chǎn)生了哈雷太 子，并努力維持這個小團體的身份，于是使用哈雷已經(jīng)成了一種文化，一種圈子象征。表在當(dāng)下已經(jīng)脫離了時間的功能，已經(jīng)是所代表的身份象征。日本電子表、光 波表等等技術(shù)已經(jīng)很先進，但還是比不上瑞士表附加價值高，就在于瑞士表是種品味地位象征，這些例子還有很多。

3.關(guān)注UE，關(guān)注用戶體驗。這邊的UE講的是與顧客們的一些互動，甚至于高層親自互動，以滿足旅客受重視的心理，從而增強對你品牌的好感，接而轉(zhuǎn)化為購買力，形成互動口碑營銷。因為對于顧客來說，這個過程，他購買的已經(jīng)不僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品，更是熱乎乎的人情溫暖。

關(guān)于多關(guān)注人一點，其實就是關(guān)注人性，洞察人性的過程，知道需要什么，滿足什么，諸如饑餓營銷，感動營銷等等，有很多，如何讓營銷變成“贏銷”，實現(xiàn)讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品，希望有機會和大家可以多交流，分享出新的火花。