做茶葉品牌，先利用免費資源
對于任何茶葉品牌來說，大到立頓、天福，小到少人關注的夫妻老婆店，都有一個不能跨越的成長路徑和變化過程。
今天的大品牌，并不一定能夠保證明天還能夠笑傲江湖，獨領風騷；今天的小規(guī)模，也不能預示明天依舊是步履蹣跚，默默無聞。
只要你一不小心，戰(zhàn)略失誤，大品牌就會淪為小品牌，甚至銷聲匿跡；只要你潛心經(jīng)營，搶占先機，夫妻老婆店也能成為叱咤風云的行業(yè)領袖。可以說是事在人為，或長大、或衰敗，一切皆有可能。
講到這里，很多茶企老板都會心生疑問，我現(xiàn)在這么小，我怎么變大？我才剛剛注冊商標，我怎么做品牌？我連茶葉基地都沒有，我怎么做品牌？我現(xiàn)在剛剛起步，要錢沒錢，要人才沒人才，要文化沒文化，怎么做品牌？怎么去競爭？我在全國各地為地方政府和茶葉企業(yè)授課時，這個問題經(jīng)常被人提起。
在回答這個問題之前，我們先來認清這一系列問題的本質：缺錢也好，缺人才、缺文化也罷，歸根結底是缺資源，就像一粒種子放在玻璃上，有陽光也沒辦法發(fā)芽，因為種子發(fā)芽的基本資源不夠！
但是，我們只要找一塊肥沃的土壤，為這粒種子換一個環(huán)境，這粒種子就能立即擁有很多免費資源，就能逐步發(fā)芽、長大、結果。
那么，是否茶葉品牌真的是資源匱乏到不能運作的地步呢？是否一切資源都需要用錢來購買呢？是否一切資源都要靠自己慢慢積累才能為我所用呢？是否小品牌注定沒有大資源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大動作、不可能產生大影響力呢？
顯然不是！
萬丈高樓平地起，茶葉品牌的成長和壯大需要積累，這個規(guī)律沒有錯，也應該這樣做。只不過，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，積累資源的方式至少有兩種，一種是依靠自己慢慢積累，另一種是人類社會在歷史進程中慢慢積累。遠卓品牌策劃公司的很多茶葉品牌策劃案例，都充分利用了這個規(guī)律并屢創(chuàng)奇跡，快速提高了茶葉品牌的市場競爭力。
一個人的能力總是有限的，人類社會集體的力量則是相對無限的。我們做茶葉品牌，不能只是看到自己積累的那點資源，同時應該放眼古今中外，看到歷史進程中積累的豐富資源，例如，“白茶娶妃”事件之所以能夠被譽為中國茶葉品牌第一案，其策劃的高度和廣度是至關重要的核心要素。
思維打開了，境界提高了，視野寬闊了，心胸寬廣了，我們就能發(fā)現(xiàn)更多的資源，利用更多的資源，而且這些資源大多是免費的，或者是極其廉價的。
例如，很多茶企老板不知道怎樣塑造品牌，浪費了很多錢，甚至是賠了夫人又折兵，卻不愿意花時間到網(wǎng)站上讀一讀相關的案例和謀略，輕松走出茶葉品牌塑造的誤區(qū)，免費學習茶葉品牌塑造的方法。如果需要進一步的系統(tǒng)學習，則磨刀不誤砍柴工，當靜下心來，多花些時間和精力，認真讀一讀福建人民出版社推出的中國第一本茶葉品牌營銷實戰(zhàn)專著：《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，把握品牌塑造的本質和方向，避免品牌塑造過程中的損失和浪費。
天生我“茶”必有用，任何一個茶葉品牌能夠誕生和成長，都有其獨到之處或過人之處，都有值得我們挖掘的文化資源，否則，這個茶葉品牌就不會誕生，更不會成長。如果要繼續(xù)長大或快速長大，我們則需要開動腦筋，跳出既定思維的桎梏，找到更多的免費資源和廉價資源，推動茶葉品牌快速成長壯大。
我始終強調，做茶葉品牌之前，不應該先想著花多少錢，而是應該想一想，假如一分錢不花，我應該如何做品牌，如何才能達到目標。然后，我再進一步假設，假如我花“一分錢”，這“一分錢”應該花在什么地方；假如我花“兩分錢”，這“兩分錢”應該用在哪個環(huán)節(jié)。
我們必須認清，品牌快速崛起的障礙不是缺錢，茶葉品牌快速崛起的障礙也不是缺錢，而是缺策略、缺方法。
什么策略、方法？整合利用免費資源和廉價資源的策略和方法！
中國茶葉品牌若能充分將免費資源整合利用起來，那么，憑我的預估，品牌成長的速度至少可以提高兩倍以上。
中國茶葉品牌不要想著等到“某一天”到來的時候，我就可以好好運作品牌了；更不要想著等到我具備“一擲千金”的實力時，我就可以讓品牌傲立群雄了。
成長，都是基于現(xiàn)實的成長；壯大，都是立足于腳下的壯大。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，我們可以加快速度，但不可能跳過關鍵環(huán)節(jié)。這是必須面對的客觀規(guī)律。
中國茶企規(guī)模尚小，資金、人力、文化、經(jīng)驗等資源都很有限，在這一眾所周知的客觀現(xiàn)實面前，要做強茶葉品牌，提高市場競爭力，我們首先應該跳出思想的牢籠，充分利用免費資源和廉價資源。
越是免費的，威力越強大。例如，空氣和水都是免費的，沒有這兩樣，茶葉也好，人也罷，誰也活不了；再如，時機也是免費的，及時抓住品牌宣傳的時機，就可以節(jié)省幾百萬元乃至幾千元的廣告費，所以，如果在“白茶娶妃”之后，再來復制一次“娶妃”就很難產生千萬級的宣傳效果了。
茶企老板急需明白這一點，然后把握時機，加快腳步，捷足先登，先到先得，盡快整合利用免費資源，及早獲得銷量和利潤增長，及早做強茶葉品牌，及早搶占市場份額。
